见证：锐取10年发展历程硕果累累

2012年12月21日，锐取邀请多个合作伙伴和几大行业媒体参加锐取媒体开放日活动，大家共同见证了锐取公司一路走来的10年历程和累累硕果。作为行业的先导者，锐取从成立之初到现在，一直致力于多媒体信息录播领域的研究，精细培育了录播市场，这几年，公司办公辐射也从最初的以深圳研发中心核心辐射到了北京、上海、广州、成都等全国范围，锐取录播产品、编码器等一系列拥有自己专利的产品也以其高专业性和高品质赢得了客户的认可，在教育、会议室、医疗等领域得到了广泛应用...[详细]
锐取专访
锐取董事长兼总经理:张秋
请问张总，我们未来教育的发展规划是?有什么新的突破和市场策略?
张总：教育这两年在录播这块已经突起，锐取是在教育行业中成长起来的公司，我们都是做技术出身，我们对教育的重视力度也越来越大，明年我们将专门推出针对教育行业的产品，预计是在1-2季度推出。
锐取是对多媒体信息的传输，记录，分享。针对市场的应用习惯，这三个方面锐取有什么不同？
张总：我们在记录方面一直很专注，我们的主要产品是录播，针对多媒体的传输，一直在做技术储备。明年也会推出一些新产品。分享就是要让观众可以看到，让更多人了解。我们会专门做一些。从过去的记录的圈子里跳出来。记录做基础，分享作为未来的一个目标。录播，从会议室录下来，在局域网播出，形成一种分享的概念。那我们锐取的产品是不是全方位的体现？我们的定位主要是基于IP网络的多媒体信息。很多公司也都有在做，但价格太高了，锐取的产品低价格，高质量是服务于大众，让更多人用我们的产品。其实我们主要定位在教育、医疗及会议室行业。未来我们希望更多人应用我们的产品。针对局域的用户来做，比如：医院的医生，军队的领导，学校的老师。
请问张总，锐取的优势?
张总：整合行业的发展，中国教育从十年前，实际我们介入是07年。很多人不清楚这件事。我们愿意把这件事当成一个梦想，去做这个事，第二个，我想说句心里话，不仅是介绍锐取，比如安防。传输在多做一些工作。比如说云传输是国外的。包括录制，传输啊。我们有自己的渠道，我更想说的是这个市场靠大家，包括客户、媒体、大众。
请问张总，咱们公司在安防的视频监控，基于IP网络传输。对安防企业有压力吗?
张总：竞争，是永远存在的。我觉得去做才最重要。锐取的核心竞争力是什么，我觉得是团队，包括，视频会议，安防。这个市场能做起来，有竞争是必然的。我们的最终用户对整个行业的推动是比较大的。
请问张总，锐取为什么要定义战略?
张总：战略是我们要做什么?一个企业成长的过程中有很多诱惑，比如做什么，不做什么。都是要符合我们的战略。什么都做，不如做精做专。
针对AV工程行业，锐取如何推广产品
张总：实际上在今年，我们媒体中心的产品，在不下十所大学已经在用了，我们包括网络，包括苹果 IPAD。做个归类，做个评价，针对不同行业做不同的产品。简单讲就是研究客户要的东西。我们做的不是运营的平台。我们做了专业视频分享的平台，以用为先，不是记录下来。我们以前的方案，都是没有分享，包括分享有很多限制，让客户录的东西到处都可以分享，我们给提供一个平台。就像一个数据库一样，类似像优酷一样，对互联网大量的信息。我们跟优酷、和互联网的不同呢，比如学校，一些好的课程记录下来，比如几个老师录的课程来评价、共享。就是我们讲的三通两平台，对资源共享我们是一定要做的。
请问张总，对大学生的一些校园网?我们的优势在哪里？
张总：其他厂家以前对教学的视频基本上是没有的，我们基于锐取原有的录制和多媒体。但我们更多的是行业，我们不在于那一个平台，而是对任何有资源的人进行合作，就像优酷，大家看到的是优酷，我们看到的是电影库，我们愿意去尝试和努力，形式我们可以跟教育、医疗。我们通过这种方式，要的是最后达到什么样的效果。
锐取副总经理:王立军
作为消费者，买了用户名和密码，可以看到视频，锐取怎么让更多人了解。或者资料传输，锐取做到什么程度呢?

市场总监：我们只是提供平台和前端的资源。至于平台通过局域网或者互联网，是用户决定的。现在来讲，我们产品整体的方案已经成熟，现在只是做一些优化，资源生成。我们现在在做的就是提供这个平台。

王总：在市场上可能不是产品，不是技术，而是市场营销。对于产品，我们不怕消费者不认可，担心的是对客户不了解，犯方向性的错误，锐取更关注的是产品能不能给客户带来一点益处。第二点是管理，就个人来讲，很多公司管理可能会有些问题，主要是看公司为员工做什么。员工是否有可能与公司做一些努力，比如说我们每个人突破是什么?结合员工的想法为公司的管理做的一些事情。

廖总，这个行业有电子白板等，我们的录播怎么推广?

廖总：未来我们新的产品会在厂家讨论，我们希望看到一个整体，让更多的工程商了解到我们做的产品。我会把教育和医疗做好，已经很艰难了，我们的市场寄托在海外，我们可能会先行。

张总提到了产品的体验和应用性，我想问下对专业渠道，在整个行业里，产品用户友好方面，包括售后有什么特点?

张总：第一：我们从前年已经开始关注产品的用户界面友好问题，在设计好一款产品后，我们会让没有技术背景的普通人来操作，看他们能否在较短的时间内易于操作产品，这是我们在研发上的关注点。另外一个是今年有20多个办事处，明年计划增加8个。产品有问题不怕，我们关注的是产品出了问题之后是如何处理的。我们布置这么多网点，一旦产品有问题我们会在最短时间在当地处理，可以提供备机，尽可能不影响客户的使用。

锐取副总经理:廖海
DAV数字音视工程网结语:

锐取为国家级高新技术企业，深圳市重点软件企业，科技部科技型中小企业创新基金支持企业，已通过ISO9001:2008等多项认证。锐取拥有一支在可视化信息记录与传播领域有着多年的研发、设计方面丰富经验的研发团队，拥有多项核心知识产权和专利技术。凭借领先的技术和创新的产品，及对客户需求的准确把握，锐取多年来保持高速增长，在会议、培训、教育、医疗等行业中拥有众多客户和成功案例，截止2012年12月，锐取产品已在全球60多个国家和地区成功应用。。

我们相信2013年锐取将继续以专注、专业的精神，与合作伙伴一起将公司产品向更多的领域拓展。

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